Ábhar
- 01. Déan do chuid taighde
- 02. Smaoinigh go fadtéarmach
- 03. Ná brostú rudaí
- 04. Buiséid
- 05. Faigh do chuid fíricí díreach
Tá do pháirc dhearaidh seachadta agat agus anois tá togra i scríbhinn iarrtha ag an gcliant. Mar sin, conas dul i mbun do chuid rún a scríobh suas?
Ar ndóigh, tá daoine áirithe ann a shíleann gur cliant nach fiú a bheith aige sa chéad áit cliant ar bith a iarrann togra i scríbhinn - mar shampla Brian Pullen, a mhíníonn cén fáth san alt seo. Ach tá fonn ort dul ar aghaidh, seo roinnt comhairle duit maidir le conas togra rathúil a phleanáil agus a struchtúrú a choinneoidh do chliant sásta gan fadhbanna a chruthú san fhadtéarma ...
01. Déan do chuid taighde
Is é an chéad rud atá le cuimhneamh agus togra á ullmhú agat ná go bhfuil tú ag iarraidh a thaispeáint don chliant go dtuigeann tú a ndúshláin agus a riachtanais, agus gur féidir leat réiteach cruthaitheach, ach praiticiúil a sholáthar dó sin - agus an sprioc deiridh, ar ndóigh, a ngnó a bhuachan .
Mar sin sula dtéann tú ar bís le smaointe móra, scrúdaigh an cás ó thaobh an chliaint de. Fiafraigh díot féin: cad leis a bhfuil siad ag iarraidh cabhrach i ndáiríre? Agus cén fáth ar chóir dóibh tú a roghnú thar ghníomhaireachtaí eile a d’fhéadfadh a bheith ag cur isteach ar an gconradh?
Is maith an smaoineamh é freisin iarracht a dhéanamh a fháil amach cé leis a ndearna an cliant conarthaí roimhe seo agus conas is maith leo a bheith ag obair, ionas gur féidir leat réiteach a chruthú atá curtha in oiriúint go sonrach do riachtanais do chliaint.
02. Smaoinigh go fadtéarmach
Tá sé tábhachtach go mbeadh i bhfad níos mó i gceist le do thogra ná liosta faisnéise agus airgeadais le piléar. Cuir am ar leataobh chun smaoineamh go straitéiseach ar do réiteach - conas a rachaidh sé chun leasa an chliaint i gceann dhá bhliain nó b’fhéidir cúig bliana as seo amach?
Ar chruthaigh tú réiteach atá inoibrithe ón taobh amuigh nó an bhfuil treoir agus oiliúint ag teastáil uathu maidir le conas an tionscadal a bhainistiú nuair a thugann tú ar láimh é?
Má thaispeánann tú go bhfuil fís agat don chuideachta agus go bhfuil tú ag smaoineamh níos fadtéarmaí ná díreach bua tapa a thabhairt duit féin nó do do ghníomhaireacht is dóigh go dtógfaidh tú muinín agus go mbunóidh tú caidreamh láidir idir tú féin agus an cliant.
03. Ná brostú rudaí
B’fhéidir go bhfuil fonn ort do thogra a chur amach an doras ach tá sé tábhachtach a mheabhrú go dtógann sé tamall aon phíosa oibre iontach a chruthú. Mar sin ná geallaim don chliant go seachadfaidh tú do thogra laistigh de chreat ama neamhréadúil. Ina áit sin cuir cúpla uair an chloig maith ar leataobh chun rud atá éifeachtach agus a luíonn leis an gcliant a cheird.
Tá sé seo fíor freisin faoin tionscadal féin. Déan cinnte go gcuimsíonn tú amlínte réalaíocha chun an tionscadal a chríochnú, chomh maith leis na rudaí a d’fhéadfadh a bheith ag teastáil uait ón gcliant chun a chinntiú go mbuailfidh tú an spriocdháta sin.
04. Buiséid
Tá sé tábhachtach costálacha a áireamh sa doiciméad ach bí réalaíoch. Cuirfidh praghsáil an tionscadail ró-ard scanradh ar an gcliant ach ró-íseal, agus déanann tú an obair atá á tairiscint agat a luacháil.
Léirigh cén fáth ar tháinig tú ar an gcostas deiridh trí na seirbhísí / obair go léir atá beartaithe agat a sholáthar idir tús agus dáta críochnaithe an tionscadail agus an costas a mhiondealú de réir mar is cuí. Feidhmeoidh sé seo freisin mar chomhaontú daingean leibhéal seirbhíse má roghnaíonn an cliant dul leat.
05. Faigh do chuid fíricí díreach
Tá sé ríthábhachtach a chinntiú go bhfuil an fhaisnéis, na fíricí agus na costálacha uile ceart. D’fhéadfadh sé sin a bheith soiléir ach ní leanann gach duine an chomhairle seo go praiticiúil!
Má tá teimpléad atá ann cheana á úsáid agat chun do thogra a scríobh, ní mór duit a sheiceáil go ceathair go bhfuil na tagairtí uile don chliant ceart agus go bhfuil tú malartaithe thar na lógónna uile, srl. A theastaíonn uait. Tá gramadach agus litriú cúramach riachtanach freisin, mar sin iarr ar dhuine péire súile úra a chaitheamh air sula mbuailfidh tú an cnaipe seolta.
Cé chomh cruinn is a cheapfá a bhí tú, tá sé an-deacair do bhotúin féin a fheiceáil - is féidir le d’inchinn cleasanna a imirt ort ansin, mar sin tá an dara reas riachtanach.
Mar achoimre, seo breac-chuntas tapa ar an gcaoi ar cheart duit do thogra a struchtúrú:
- Achoimre - Tabhair breac-chuntas ar na dúshláin atá roimh an gcliant agus an réiteach a thairgeann tú
- An tionscadal - Déan cur síos ar a mbeidh i gceist leis an tionscadal, go cruinn conas a bhainfear é seo amach, agus cé a dhéanfaidh é.
- Buiséid - Sonraigh na costais cruinn do gach cuid den tionscadal, chomh maith leis an gcostas deiridh.
- Conclúid agus na chéad chéimeanna eile - Déan achoimre ar do réamh-mheastacháin don tionscadal críochnaithe, agus ná déan dearmad sonraí a chur san áireamh maidir le cé leis a rachaidh tú i dteagmháil agus cathain.
Focail: Natalie Brandweiner
Natalie Brandweiner Is iriseoir ar líne é do MyCustomer.com, a chlúdaíonn na meáin shóisialta agus margaíocht, agus a bhfuil spéis mhór aige sa dearadh.
